冬天裡的春天?
趙自珍
美國的百貨公司,對季節的敏感程度
已經到了瘋狂的地步....

聖誕節和新年一過,春裝就已經上市,想想冬季買的毛衣絨裙,那些灰色棗紅之類的衣服還沒有機會亮相,短袖綿布衣裙又堆滿了櫥窗,那些淡紅淡黃的越看越冷,尤其在紐約,大雪紛飛的時候,大多數消費者都沒有興趣看新的春裝。

這就如七月四日美國國慶日一過,冬裝就上市一樣,外面上百度的酷暑,怎會有心情看毛茸茸的駱駝絨大衣?難怪他們都抱怨說生意不好。

美國的大公司,每四周就調查銷售額一次,從貨物放到公司內那天開始,四周後就會報告一次售出的百分率,如果少過三十分一,(普通來說,各公司的規定不同)就會向製造廠扣若干價錢,或者拿回減價的折扣。這樣的問題有兩個,一個是春季貨物在嚴冬中,往往要等到二月尾三月初,偶然有一天回暖的時候才有顧客上門,但擺了二、三個月的貨物,往往髒兮兮的不忍目睹。

第二是顧客越來越「精」,明知道再等十日八日,就會減至九折或者八折,反正一時還沒有機會穿,索性等到減價時才買。

這樣下來,除非很特別的設計,否則原價賣出的數量就越來越少,好像非減價就賣不出去。

幾年前,美國的製造廠曾經針對這個問題開了好多次會議,都認為應該盡量接近季節的時間才把新設計推出,會議上都說得好好的,但轉下頭來,春裝一樣在一月上市,原來各大百貨公司都唯恐後人,所以都迫著製衣商早日推出新設計,既然生意上門,又不敢得罪大顧客,心想自己不做,也會有別的人做,到後來,不但不接近季節,反而變得越來越早了。

結果,只有少數比較有眼光的製造商,把以前每年五次的設計分成十二次,每四周就推出一批新貨色,每次銷售較少的數量,但常有新貨,成績反而較好,苦的是設計部門,以前每季中間可以喘一口氣,現在可越來越少機會了。

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